【北大汇丰MBA系列讲座】洞悉决策陷阱：不容有错的世界观 + 航向蓝海

4月17日晚，汇丰商学院403教室，本次讲座的嘉宾朱成先生为在场的观众带来了一场别开生面的主题分享。讲座主题为“洞悉决策陷阱：不容有错的世界观 + 航向蓝海”。本次讲座由北京大学汇丰商学院MBA项目办公室主办。

本次讲座的主讲人朱成先生是东吴大学兼任讲师(学生评鉴全校教学优良前95%优秀教师)，哈佛商学院出版公司（HBSP）数位学习菁英讲师，台湾管理科学会2004 ING安泰管理硕士论文奖营销类评审，台湾精益科技公司顾问，味丹公司顾问，台隆企业顾问，登琪尔SPA 顾问，深圳艾美特电器公司顾问，还是两岸第一位专门培训产品经理之专业营销顾问，培训超过千人以上的产品经理及营销高阶主管。曾为花旗银行、台湾烟酒公司、精益科技、宝来证券；北京神州数码、北京李宁体育用品、伊利乳业、九阳豆浆机、深圳天音通信、深圳艾美特企业、TCL，以及拉芳集团、建设银行、招商银行及中信银行等多家知名企业培训。著有《一次学会产品经理都在做的事》，《那些年一直错用的SWOT分析》，《营销12胜算》，《一毛不花成为 Google, Yahoo搜寻双冠王》，《营销趋势－台湾趋势科技公司品牌营销路》。

朱成先生在讲座中

朱成先生认为，面对险峻的未来，为企业做决策时，管理者必须要以正确且实时的世界观为根基，而且必须知道引领企业远离红海、航向汪汪蓝海的正确行动方向，两者缺一不可。想想看, 罗盘如果不正确, 怎可能找到蓝海? 做出正确的决策，避开决策的陷阱，是企业航向蓝海的必经之路。

Factfulness

与本次讲座主题相关的第一本书为《FACTFULNESS》，作者名为Hans Rosling，是全球知名公卫学者与TED极受欢迎的演讲家。朱成先生选择与大家分享这本书的内容，也正是因为《FACTFULNESS》是Hans Rosling生前最后也是最精彩的一本书。他提出的观点“Strategic business planners need a fact-based worldview to find their future customers.”点出了作为企业的管理者，在做决策的时候，必须要有正确的世界观，才能找到潜在的客户，也就是航向蓝海。但显而易见的是，菁英们处在政府、企业、校园里面, 他们的决定是基于与世界脱离的情况下而做的；同样的，你的决策背景都来自于你的世界观, 来自你脑中的刻板印象。而人往往难以发现自己的世界观错得有多离谱, 在留存的刻板印象过多时也更容易自以为是。

航向蓝海

朱成先生介绍到的第二本书名为《航向蓝海》，是W. Chan Kim 与 Renee Mauborgne继《蓝海策略》后的续集，指出如何航向汪汪蓝海的具体步骤。书中有策略、有步骤、有指引、有实例，读来句句落地，立即可用。两位作者研究B2C、B2B企业以及非营利机构落实决策过程中的各种陷阱与阻碍，找出成功航向蓝海的共同要素，整理出可行的五步骤流程：第一步：启动转型；第二步：了解身处的行业；第三步：设想未来可能的情况；第四步：找出抵达目标的方法；第五步：采取行动。

航向蓝海是一个系统化流程，需要带领团队将组织从挤满鲨鱼、流血竞争的残酷市场，逐步移动到没有竞争一望无际的蓝海新市场。企业要航向蓝海除了方法论，领导者的思维革新更为重要，应该要有若不即刻改变，就会沦落到去衰败企业排队的觉悟。然而，人是矛盾的个体，渴望做出改变，但又害怕改变，尤其是身居高位担心尝试带来的失败会引发失去地位、尊敬、保障以及权力的恐惧，因此倾向墨守成规。由此可知，领导人的「决心和信任」是让组织面对不确定的未来能够越挫越勇、成功航向蓝海的不二心法。