整合实践｜新质生产力 · 打开新市场

五月芳菲，繁花似锦。近日，北京大学汇丰商学院MBA“整合实践”第三期课程迎来了圆满结课。在北大汇丰MBA助理教授、创新创业中心执行主任张坤教授的引领下，2023级MBA的同学们深入深圳市天贺正丰集团有限公司、广州道然信息科技有限公司、岑科科技(深圳)集团有限公司，完成了为期数月的深度管理咨询实践，潜精研思、积蓄能量、与日俱进，实现了理论与实践的结合，展现了校企合作的新高度。

三月伊始，北大汇丰商学院的“整合实践”课程拉开序幕，伴随着三家行业领军企业的高管莅临，对即将开展的项目进行了精彩的课题宣讲，并提出了相关业务需求，一场聚焦“新质生产力·打开新市场”的实践教学之旅正式启动。课后，张坤老师和同学们展开多轮讨论，综合考量同学们的自身兴趣与职业规划，最终组建了9个咨询团队。

张坤教授进行汇报开幕致辞

赋能生态，智领餐饮

2024年3月22日，同学们首先来到天贺正丰集团华兴银行点位走访学习，与公司高管深度访谈交流。公司董事长黄端权（北大汇丰EMBA同学会终身荣誉会长）、合作品牌味美优品创始人孔令明分别进行了主题分享，两位介绍了天贺正丰集团及一路走来的创业历程以及与味美优品合作自助售饭机项目的品牌故事。

天贺正丰创始于2015年1月，集团公司于2019年在深圳设立。正丰集团是“以现代服务业为引领、特色农业为基础、食品加工为支撑、科技研发为保障”的平台，作为我国食材供应链产业的创新者和领军者，通过多年不断的深耕与发展，正丰集团秉持“用户至上，质量第一”的经营理念、“正源一心，丰泽万民”的企业理念，服务产业融合，助力乡村振兴，研发高新技术，始终坚持为客户提供最一流的健康食材与食品供应。

天贺正丰董事长黄端权、味美优品创始人孔令明分享

正丰集团目前已经建立起完整的农产品种植加工与网络销售体系，全面覆盖田间收割、中央厨房加工制造、精准分销、智能化物流以及终端用户等业务范围。集团以食材供应链服务为核心，涉及净菜加工冷链物流、餐饮管理、中央厨房、食品科技产业园等多个领域。旗下的省级农业龙头企业、农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业，不仅拥有“从农田到餐桌”全程完备的品质管理体系，而且通过了质量管理体系、食品安全管理体系认证，成为全国稳民生农产品保供重点企业。

在深入交流的过程中，同学们展现出极高的热情与专业度，他们针对天贺正丰集团的业务模式及自助售饭机项目，纷纷提出了自己的见解与疑问。有的小组聚焦于增长方面，思考通过优化场景、用户、产品来实现增长的方式；另一个小组则围绕金融方面，寻找扩大市场与加盟的可行性；还有一个小组则关注到了运营策略，期望能设计出提高复购率的营销活动。

黄端权董事长与孔令明先生对同学们的提问给予了高度评价，并鼓励大家畅所欲言，将课堂所学与企业实际相结合，提出创新性的想法。同学们集思广益，从市场分析、竞争策略、品牌营销到技术创新等多个角度，为自助售饭机项目量身定制了一系列策划方案。有的小组提出了利用大数据分析进行精准营销的策略，以提升销售转化率；有的则着眼长远，建议开发配套的移动应用，建立用户社区，增强用户互动与品牌忠诚度。

科技文化，跨界融合

同日，同学们前往位于广州市天河区的广州道然信息科技有限公司，深入了解企业。广州道然董事长李坤坤（北大汇丰EMBA18班校友）对到访师生表示了热烈欢迎，我院张晓轩老师为大家介绍了“整合实践”课程项目情况。

广州道然信息科技有限公司成立于2014年，致力于以科技驱动文化产业创新、以内容构建客户价值、以AI技术实现独具特色的用户体验。先后获得广东省专精特新企业、广东省高新企业、德勤中国高科技成长50强等荣誉认证，拥有专利、软著等知识产权50余项。

道然凭借对传统文化的深刻理解与现代科技的精湛运用，成功开创了两大标志性产品系列：一是“梨园行”，作为中国唯一的高价值高增长的戏曲文化产品；二是“萌宝绘本”，这一亲子阅读品牌凭借广泛的市场接纳度，引领了传统亲子阅读方式与AI技术融合的新风尚。

李坤坤董事长与同学们沟通交流

在此基础上，道然自主研发的“星启世界”系列产品，专为家庭亲子互动设计，依托于电视终端的计算机视觉与体感互动AI技术，进一步探索了科技与文化的深度融合路径。李坤坤校友立志以“迪士尼”型的科技文化公司为目标，始终践行“让家更快乐，产品覆盖全球每一个家庭”的使命愿景。

在分组交流环节，同学们与广州道然的高管团队展开了热烈讨论。如围绕“梨园行”戏曲产品的战略定位与市场拓展、亲子阅读产品的营销推广、优质IP业务模式、以技术驱动终端创新保持产品竞争力等方面进行了探讨。李坤坤校友及各负责人对同学们的初步想法表现出浓厚兴趣。双方的深入交流激发了同学们的创新思维，也为企业的持续发展注入了新鲜活力。

储能创新，激活未来

2024年3月27日，北大汇丰MBA的同学们来到了岑科科技集团的制造工厂——广西岑科工业园进行参观和交流学习。岑科科技成立于2001年，是一家专注于储能、EMC、升降压、射频等元器件自主研发、制造的高新技术企业。产品体系划分为消费品X系列、车规品A系列，主要产品有一体成型、磁胶、共模、高频电感及绕线变压器等。

隋总、马总迎接同学并介绍参访流程

岑科公司领导隋宝峰（北大汇丰EMBA18班校友）、马秀涛在公司前台热情迎接张教授与同学们，并为从广东赶来的同学们准备了当地的特色美食。在参观环节，同学们首先参观了磁胶电感生产车间，初步了解电感的生产工艺以及磁胶电感产品的产能效率及质量优势。

同学们依次参观了共模车间、车规品车间、小一体成型电感车间以及电镀产线，由于园区占地面积近百亩，参观行程也相当紧凑，但也无法阻挡同学们对每一道工序探索的热情。针对同学们提出的问题，接待团队在参观过程中也给予细致讲解，同时进行深入交流。

参观结束后，同学们与岑科科技的高管团队展开了业务交流研讨会。会上，同学们依托于在北大汇丰MBA项目中积累的理论知识与商业洞察，积极与高管们探讨了当前电子元器件行业的趋势、技术革新路径以及市场拓展策略。针对岑科科技的核心产品线，双方围绕经营管理体系、品牌建设、多渠道客户管理、可持续发展等方面进行了探讨。

交流过程中，岑科科技的高管们对同学们展现出的专业素养和创新思维给予了高度评价，双方的思维碰撞擦出了无数灵感火花。隋宝峰总经理感慨地说：“同学们的新颖见解为我们打开了全新的视角，对于岑科未来的发展方向具有重要的启示意义。”

在交流活动接近尾声时，张坤教授向岑科科技赠送了一份寓意深远的纪念礼品，在热烈的掌声中本次交流活动圆满结束。

此后两个月，张坤老师和同学们先后共同前往合作企业，多次开展实地调研与高管访谈。咨询团队定期向行业导师与任课教师汇报进展、交流困惑，在行业导师丰富的经验指导与授课老师对思考模型与分析的改进辅导下，完成了此次从校园到企业的实践锻炼——了解业务、选定研究问题、设计项目分工、数据处理与分析、结论汇报的全流程。

面对时间紧迫、信息海量、客户需求多变等多重压力，同学们展现出了极高的专业素养与团队合作精神。他们不仅要在短时间内消化大量行业知识，还要不断调整策略，确保咨询建议的创新性和可行性。

在成果汇报阶段，九个咨询团队针对三家企业的核心议题与项目需求，从战略宏图绘制到市场经纬剖析，从人力资源的精益调配到财务管理的精准把脉，提出了多维度、深层次的解决方案矩阵，每一项提议都饱含着为提升企业价值的拳拳之心。例如“三生万物”管理咨询小组以“风口之下内外兼修”的中式哲学思路，破解岑科科技的经营、品牌、渠道管理体系难题；道然第六管理咨询小组以“最好的咨询，是一次当做自我创业的心路之旅”为初衷，从外部环境入手，为梨园行项目提供了全面的发展战略建议；“7饭”管理咨询小组则聚焦天贺正丰自助售饭机的增长议题，采用“PSO飞轮增长模型”为产品增长出谋划策……

柯珊导师、黄端权导师、李坤坤导师现场点评

在长达五小时的密集汇报中，智慧火花四溅，观点思辨碰撞，随着最后一个音符落下，第三期“整合实践”项目在一片掌声中画上圆满的句号。

实践铸就真知，校企共育未来领袖

作为实践类课程，北京大学汇丰商学院MBA开设的“整合实践”课程意在搭建学校与企业联动的实践平台，在解决企业实际问题的同时，提升学生的专业运用及管理能力。每个项目都由企业根据自身需求设计提供真实课题，旨在解决企业当前面临的实际商业问题。

“整合实践”课程强调“学以致用”，打破传统教室的界限，引领学生迈入企业的真实情境，将知识的种子播撒在社会实践的沃土之中。课程不仅旨在培养学生的专业能力与管理智慧，更强调其对社会负责的担当精神。通过构建老师、学生与社会企业的协同生态系统，实现“知行合一”，为推动经济社会的高质量发展贡献教育力量，实现了教育与实践的双赢共生。

“整合实践”课程通过精细设计的四阶段流程来深度展开：

“学习-整合”阶段：企业提出课题，团队学习调研

“实践-实战”阶段：企业走访学习，深度访谈交流

“分析-整合”阶段：整合信息数据，分析提出方案

“交付-复盘”阶段：汇报方案，吸收反馈，收尾复盘

在课程总结会议上，张坤教授总结道：“'整合实践'课程一方面能让企业听到不同的声音，对企业的经营有启发作用。另一方面，学生们可以从实战经历中总结沉淀出管理心得，让学生从运营思维转变为战略思维，提高学生的管理格局与眼界，对自身工作学习产生积极影响。”