危机淬炼

千亿操盘手的战略突围

2004年，为加速国际化布局，TCL收购汤姆逊电视和阿尔卡特手机业务，这使TCL一跃成为“国际化企业”。然而，光鲜背后暗藏危机——并购后各类问题接踵而至，暴露出TCL在资金、技术、人才储备以及海外市场理解等方面的缺陷，这导致公司业绩大幅下滑，深陷亏损泥潭。

2006年，TCL会议室。一场深度探讨“TCL的问题究竟出在哪”的高管战略会陷入焦灼。时任集团高管的薄连明展示了其基于两年来对TCL内部的深度观察下对企业管理的理解方法——一套酷似钻石的管理模型。随后，被任命变革领导小组行动组长的他，协助创始人李东生深度推进了为期18个月的企业重构，这也令TCL在2007年第一季度实现扭亏为盈，奠定了TCL后来十年的高速增长。

如今，这位曾经操盘TCL千亿级帝国的管理者，正站在北京大学汇丰商学院讲台上，为MBA学生们讲授这套基于三十年实战经验所凝练的“管理秘笈”。薄连明是北京大学汇丰商学院的特聘教授，也是MBA《企业方法论》课程的授课教授。在为期两日的课程中，薄老师为同学们系统讲述了他从生死线淬炼出的战略密码——以“整体适配论”为核心的“一体两翼”模型，结合TCL公司重生、某新能源公司困境等实战案例，为同学们带来了一场别开生面的企业战略设计课。

循环演进

企业的“生长阵痛”与解药

企业是企业家创造的生命有机体，是一个特殊而神奇的物种。每个企业家都期望它从诞生之初就能自我运转、自我生长、自我进化。但正因为这很难，才值得企业家终生追求。

课程伊始，薄连明老师首先抛出一个核心问题：“什么叫企业？”同学们纷纷基于共同目标、盈利目的、创始人愿景等多个角度提出解读。薄老师指出，企业本质上是一个经济组织，但如果仅仅将赚钱视作企业唯一目标，就会忽略社会价值等更广泛、更深远的维度。“企业这个概念看似习以为常，但不同的理解往往会将企业引导向截然不同的方向。”薄老师强调。他将企业成长与人的生长进行类比，强调战略牵引对企业循环演进的重要性。

随后，薄老师提炼了企业成长过程中面临的八大难题，并提出相应的八大方法论。他特别指出， “读书是从薄到厚，而经营企业则必须从厚到薄。”他进一步强调，企业的成功首先取决于设计，其次才是运作，这也是企业家们需要深刻理解并践行的关键逻辑。针对MBA同学所提出“组织领导力”及当下企业常引的“执行力”概念有何不同的问题，薄老师通过一道简单的数学公式阐明了两者的包含关系：“所谓执行力，就是战略可靠度、战略认同度、策略清晰度和组织支持度的乘积。”

系统重塑

TCL如何完成“鹰的重生”

凡夫畏果，菩萨畏因，佛畏系统。

企业是企业家创造的生命有机体。有机生命体是一套运作协调、环环相扣的复杂系统，如何理解并打造成熟可用的系统，是企业成功的关键。薄老师祥解了他独创的企业成长与进化的“一体两翼模型”。“一体”是生命有机体完整的基因系统，是企业的核心，在于将企业打造成整体动态适配型组织；而两翼（经营循环、管理循环）则是打通企业生命有机体的任督二脉、推动企业可持续成长。课堂上，薄老师以“全景钻石模型”为基础，复盘了当年TCL危机时如何穿透政治、经济、文化内核层面系统拆解企业症结的诊断历程。

案例之外，他进一步引导同学们基于“钻石模型四十问”，深度剖析自身在企业组织管理中的不足及优化路径。基于钻石模型四十问，多名MBA同学当场对自身企业目前存在的优势与缺陷进行现场解读，提出涵盖得分虚高、维度诊断后如何进行战略设计等问题。本轮深度互动环节，进一步加深了同学对四十问应用的思考与理解。

战略解码

因果链论与目标推演的求索之道

与目标相关的问题才是真问题，与目标无关的问题是假问题。

经过短暂的午间休息，薄连明老师带领同学们进入战略推演的核心环节。结合薄老师带领华星光电液晶面板业务半年突破15亿利润的管理故事，他强调了“目标”的重要性。“当时我完全不了解面板的技术问题，上任期通过访谈收集了大量问题，并陷入很焦虑的状态。但有一天我突然意识到，自己犯了一个大错误——我掉进了问题的坑里，以问题为导向，却忽略了目标。想通后，我开始以当下最重要的目标为导向，重新设定战略目标，规划新愿景和战略规划。”

提到如何制定目标，薄老师拿起黑笔，在白板上写下一组目标函数：“企业战略成功就是充分条件和必要条件的有效组合，简单来说，目标设定得好（必要条件），然后再辅以关键成功要素的有效执行（充分条件），这样企业才会成功。”基于这串函数，他深入讲解了因果链论，强调战略实施必须通过清晰明确的因果逻辑（Y=f(X1,X2,X3...)）分解，确保目标与执行紧密衔接。紧接着，他讲述了任职深圳航空高管时在其他航空公司的调研趣事，帮助同学进一步加深对战略方程式的印象。

进一步地，薄老师详细介绍了“取势、明道、优术”的三步战略推演方法。“取势”阶段，需从产业周期与市场趋势入手，明确企业战略所处的竞争环境；“明道”阶段，则要求企业明确自身战略目标及关键成功因素，构建适合的战略路径；而“优术”阶段，聚焦于战略目标的落地实施，通过清晰的绩效考核与激励机制确保执行到位。援引X公司的调研案例，薄老师对如何具体运用三步战略推演法制定企业的日常战略工作娓娓道来。

“经”“管”循环

企业可持续成长的双翼飞轮

闭环才有结果，循环才有提升。把最基础的PDCA持续做好，能超越99%的企业。

薄老师强调，战略不能止步于计划，落地执行更是关键。“经营循环”与“管理循环”的双循环，是帮助钻石模型所规划的战略推行落地的重要环节。课上，他提出了以“经营循环论”为核心的PDCA循环管理模式，通过平衡计分卡工具，从财务、客户、内部运营及学习成长四个维度实现经营目标的具体落地。同时，需要运用“管理循环论”中紧密的文化、体制、机制与能力牵引保证战略举措和经营举措施行。以华星光电战略制定的案例为例，薄老师讲述了通过“做减法、做加法、做除法、做乘法”四步走方略，确定从效率领先到产品领先，再到技术领先，最后达到生态领先的战略。

“规模是基础，结构是关键，利润是宗旨。”企业的经营规划从不是夸夸其谈。薄老师指出当下众多公司普遍存在的经营分析“走过场”问题：高管展示规划、向老板提问，老板居高临下指点回答。这种本末倒置的经营分析复盘法会导致无法看见战略穿透公司经营的深度和广度，正确方式应是老板提问、高管回答，确保员工理解到位，恪尽职守解决真实问题。薄老师还指出，企业变革是一场持续的进化过程。战略的变革并非易事，更需深入组织基因，通过文化、组织结构和业务模式的联动持续推进。

课程最后，薄老师向MBA同学们推荐了瑞·达利欧（Ray Dalio）的著作《原则》，并向同学们倾情分享他的工作及人生信条。人生管理与企业管理类似，都是一辈子的课题。如何运用理论找准目标并持之以恒追求目标，是永恒的课题。薄老师鼓励同学们利用一体两翼的钻石模型，对工作及生活剖析透视，充分利用战略设计的力量。

课程感悟

掌握穿透周期的钥匙

“集众人之智，借众人之治，达众人之志。”

为期两日的课程圆满落幕，课堂内外，思想激荡的余温仍未散去。通过“一体两翼”穿透企业战略管理流程，掌握企业成长进化的钥匙。回顾此次学习旅程，北大汇丰MBA同学们携着管理难题加入课堂，将理论融入实践，也通过与老师及其他同学的思想碰撞，完成了对战略乃至人生规划的深刻体悟。

以下是部分同学的课后感悟心得：

《企业方法论》，这是MBA两年学时里开设的最后一门课程了，薄老师用了各种系统性架构去帮助我们理清和构建“整体动态适配性”组织，也娓娓道来其璀璨人生履历中亲历的诸多卓越人物和企业的发展历程，都给我们一种全新高度的震撼。

在如何做好个人的选择，薄老师也明确的指出了方法。一方面是不断地提升认知，识别势能再顺势而为；另一方面则是不断地认清自己。薄老师布置了让我们写下自己的“管理原则”和“生活原则”的作业，这便是认清自己的方式。尤其是迷惘徘徊时，原则能更好地指导我们今后在工作和生活中的大小抉择。

不是每个人都一直能选择站在山峰，从这个山峰抵达另一座山峰之间往往没有搭桥，都得是下到山底再重新攀登的过程。企业如此，人亦如此。谢谢薄老师的教导和启迪。

——朱丽娟 2023级MBA

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这个周末在降温10度的天气下上了能量满满的一课，初看课题心中曾认为受众是企业高层管理者，但是上完后才知道，我这样一个部门负责人也是深受启发，治理企业的理论不仅是在于大也可以是小，薄老师通过多年管理实践创立的钻石模式把企业的问题用3个词总结、用40个问题精准定位到企业内部管理的每一个毛细血管。两天的课程薄老师用他近30年企业管理生涯中的管理案例给我们做理论演绎，过程中深入浅出，妙语连珠。“问题不是解决掉的，问题是消失掉的”，“不开拓第二曲线是等死，开拓错第二曲线是找死”，“不闭环就不能循环”……精辟到位的总结让人醍醐灌顶，短短两天的课程把MBA的所有管理知识串通了，在校的最后一课，确实安排精妙。

——李洁静 2023级MBA

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期待已久的薄连明教授《企业方法论》课程终于开课了！短短两天，却重塑了我对管理实践的认知。薄教授用30年的管理经验，诠释了管理是一门深植于实践的科学。从深圳航空到TCL，从华星光电到光峰科技，他的每一条管理思想都源自真实的企业变革与转型，精准而深刻地揭示了管理的底层规律。

在课堂上，薄教授以生物进化的视角剖析企业的成长与进化，“一体两翼钻石模型”一张图就清晰地呈现了企业核心能力、管理与经营之间的动态平衡。这种方法论不仅高效实用，还为企业在复杂多变的环境中提供了持续发展的科学路径。

薄教授幽默风趣的语言和生动的实践案例，让我们在轻松的氛围中领悟了企业管理的智慧与艺术。更让我深受触动的是，薄教授在工作和生活原则中展现出的深度思考与使命感。他不仅教我们如何管理企业，更教我们如何面对人生。“因为相信，所以看见”，这不仅是一种信念，更是一种改变未来的力量！

—— 袁威 2023级MBA